8轮融资17亿 锤子科技还能试错几次？

本篇文章2476字，读完约6分钟

哈默科技在中国智能手机市场定位为独特的“感性”品牌，在罗永好的影响下拥有众多粉丝，但一直局限于依靠罗永好的个人影响力营销，未能突破利基品牌的定位。

自六年前成立以来，用户群体仍然有限，销售渠道难以拓展，与上游供应链的话语权薄弱。这是哈默科技必须面对的现实。目前，随着头部市场效应的逐渐显现，其生存的空越来越窄。

多年来，超过17亿元的融资并没有点燃罗永好的梦想，那么哈默科技未来将何去何从？

八轮融资超过17亿元

纵观哈默科技手机产品的发展历史，已经经历了8次融资。它成立于2012年5月15日。天使投资初期，公司估值为5000万元，2013年5月第一轮正式融资结束时，资本市场估值为4.7亿元。

2013年12月30日，罗永好又在微博上写了一篇2000字的微博，告诉人们“哈默科技最有可能成为下一个索尼或苹果。”

在手机正式上市前，哈默科技于2014年4月从金石投资、海通创意资本、紫辉风险投资和和君资本获得了2亿元人民币的融资。

2014年5月20日，哈默科技发布了首款手机，截至2017年5月，smartisant1、t2和Nut系列的销量约为200万部。

罗永好试图给中国手机市场带来不同的浪潮，但从2015年到2016年，哈默科技一直处于被收购的边缘。哈默科技从早期专注于高价产品转变为以推出性价比优越的螺母系列为主，这似乎印证了罗永好对市场的错误判断。

数据显示，哈默科技2015年亏损4.62亿元，2016年亏损4.27亿元。有传言称哈默科技已经关闭并被收购了很多次。

2015年，哈默科技仍然以跑步为生。同年6月，哈默科技获得了金狮投资、久益投资、途安科技、荀攸网络和贺辉资本的十亿美元C系列融资。7月，罗永好与苏宁董事长张坐在一起，苏宁出资5000万元认购汉默科技1.89%的股权。后来，有传言称哈默科技由阿里巴巴投资，但最终失败了。

后来，罗永好在成功筹资后的讲话中提到，2016年，哈默经历了两次拖欠工资的困境，公司管理层甚至接受过破产清算培训，估计清仓和倾销商品可以弥补员工的工资。

2017年，这是哈默起死回生的一年。重获活力有两个主要原因。首先，来自京东的渠道支持。2017年，京东针对阿里巴巴平台加大了对中小手机品牌的支持，缺乏对哈默获得重要流量支持的渠道支持，也无法通过京东获得融资服务。

另一个重要原因无疑是对成都国有企业的投资纾困。2017年8月13日，哈默获得了10亿元人民币的融资，其中6亿元来自成都国有企业东方广益。仅从公开信息来看，哈默科技已经通过8轮融资积累了超过17亿元。

小而美是很难获得发言权的

从成都获得注资后，哈默科技得到了喘息的机会，新产品的规划和发布继续被提上日程。

罗永好在2017年8月初的讲话中提到:“如果不出意外，从秋季开始，我们手头将有大约19亿美元的现金。这意味着从明年开始，我们将像普通手机制造商一样，每年推出5至6款产品，分为高、中、低三个细分市场。”

需要指出的是，不仅手机行业需要大量投资，其他智能硬件也需要大量投资。

2018年5月，罗永好在北京鸟巢举行了盛大的新闻发布会，并推出了配备人工智能功能的笔记本电脑“螺母tnt工作站”，罗永好称之为“定义下一个十年”。去年11月，他还退出了空气体净化器，而这两款产品并没有成为想象中的“爆炸模型”。

诺维咨询(Novi Consulting)分析师李锐告诉《证券时报》记者，今年手机市场整体环境有所下滑，华为、小米、oppo和vivo等领先品牌凭借自身优势加大了对市场的蚕食。然而，包括金利、哈默和易佳在内的小型美丽企业已经恶化了他们的生活环境。

李锐表示，在中国市场，五大主流手机品牌占据了近80%的市场份额，而哈默手机在品牌认知度和用户忠诚度方面略显薄弱。然而，哈默的主要创新并没有起到刺激主流市场消费的作用，而且由于销量较小，很难在上游供应链中获得话语权。

根据旭日大数据，2018年第一季度，哈默科技在国内品牌手机出货量前25名中排名第20位，出货量为57万部。华为、川银和小米的相应出货量分别为3638万部、2538万部和2336万部。

投资转向软件创新

虽然手机没有多大进步，但罗永好仍然是一个众所周知的“商品之王”。今年8月20日，在nut pro 2s大会上，由哈默科技投资的新社交软件bullet SMS发布了。

这款新应用上线后不久，就在主要应用的下载列表中名列前茅。8月24日清晨，子弹短信在应用商店的免费名单中名列榜首。随后，8月28日，哈默科技首席执行官罗永好在微博上透露，已确认子弹短信仅发布了7天，当时该科技刚刚完成第一轮1.5亿元的融资，估值约为6亿元。

然而，美好的时光并没有持续多久。原本由罗永好期待的子弹头短信，在经历短暂的辉煌后，陷入了成长的瓶颈，甚至一度被下架。

根据古川数据，自9月份以来，子弹头信息的下载量大幅下降，自10月份以来，下载量甚至变得更加惨淡。10月14日，子弹头短信下载量为5404条，明显低于8月份166万条的高点。

罗永好多次表示，子弹短信不是哈默科技的内部项目，只是一种投资关系。然而，据一位接触过媒体引用的子弹头短信项目的投资者称，子弹头短信是由哈默的内部团队制作的，现在是为了尽快获得融资来弥补哈默的缺口。

子弹头短信也代表了哈默科技在软件创新方面的努力。“事实上，从诸如子弹头短信和哈默手机产品战略等应用的推出可以看出一些变化。罗永好在供应链资源薄弱的硬件方面逐渐退出与其他手机品牌的竞争，转向消费成本较低的软件创新。这是一种务实的做法，也可能导致缺乏市场竞争力。”李锐分析了证券时报e公司的记者。

2014年，罗永好提议删除哈默科技的个性化色彩，但事实证明这一转变并没有发生。华为的两位高管——首席技术官吴德洲和彭锦洲——没有分享罗永好在哈默的角色。与此同时，锤子从未走出合适的位置。

现在，罗永好在演讲中并不经常脱口而出“未来收购苹果”这样的论点。哈默技术仍然需要在理想和现实之间找到一个合理的空房间，但经过反复试验和错误，这样的机会可能很少。

来源：搜狐微门户