谷歌：720亿美元 东南亚互联网市场分布在这四大行业

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曾几何时，“夹在”中国和印度之间的东南亚市场处于尴尬的境地。现在，随着电子商务和移动技术的发展，东南亚正在发挥巨大的增长潜力。

根据谷歌昨天发布的报告，东南亚的数字经济预计将在未来7年增长两倍，市场规模为2000亿美元的东南亚数字经济将在2025年达到拐点。

到2025年，东南亚互联网经济的市场规模预计将超过2400亿美元。

目前，东南亚六个国家有3.5亿互联网用户，超过了整个美国的总人口。

根据最新数据，东南亚的互联网经济总量今年将超过720亿美元，远远高于2017年的500亿美元和2015年的191亿美元。

按照行业类型，这720亿美元可以大致划分如下:

在线旅游(300亿美元)

电子商务(230亿美元)

在线媒体(110亿美元)

共享旅行(80亿美元)

据预测，在2025年之前，数字经济的这四个子类别不会有太大变化。

就人口而言，印度尼西亚是世界第四大国家。据预测，到2025年，中国的数字经济规模将达到1000亿美元。

此外，泰国(430亿美元)和越南(330亿美元)的数字经济也将有强劲的增长预期。相关数据显示，自2015年以来，印度尼西亚和越南的数字经济增长率已增长两倍。

今年年初，grab收购了优步在东南亚的业务，当地的共享旅游市场非常有吸引力。

由于市场快速增长，抓斗的最大竞争对手，go-jek，正试图扩大其在印度尼西亚的基地。2015年，go-jek的平均日旅客人数约为150万，今年已增至800万；每月平均乘客人数也从2015年的800万增加到3500万。

2018年，东南亚电子商务服务的总营业额将超过230亿美元。到2025年，随着越来越多的东南亚用户开始信任电子商务，这一数字预计将超过1000亿美元，是今年的四倍多。

阿里巴巴、拉扎达、shopee和tokopedia等公司将继续帮助东南亚发展电子商务。

在过去的四年里，独角兽公司在东南亚吸引的融资金额从160亿美元增加到240亿美元，其中仅强强就获得了60亿美元的投资。

事实上，经济增长预期往往取决于必要的融资水平，只有获得足够的投资，东南亚创业生态系统才能进一步提升。

2018年，东南亚互联网公司获得的融资总额创下该地区新纪录。

2018年上半年，东南亚互联网企业融资总额为91亿美元，几乎相当于2017年该地区互联网企业全年融资总额。

随着国内数字经济市场逐渐饱和，越来越多的国内风险投资家开始关注东南亚市场。

近日，创业之邦邀请新加坡早期风险投资基金seedplus的创始合伙人天戈分享东南亚风险投资市场的现状以及对前往东南亚的企业家的建议。

Seedplus是一家早期风险投资基金，总部位于新加坡，专注于东南亚，专注于产品，主要寻找具有全球破坏性潜力的早期技术初创企业。

01

东南亚拥有巨大的蓝色海洋机遇和加速潜力

2013年至2015年期间，火箭互联网以前所未有的商业速度和竞争节奏进入东南亚。火箭在东南亚孵化了数十个项目，催生了数字经济的崛起，培养了第一批拥有巨大客户利益的主流网络消费者。

火箭互联网成立于2007年。公司为国内外企业提供电子商务技术咨询和资本运营服务，为互联网企业从互联网项目的创建和建立到运营和市场拓展提供全方位的综合服务和技术支持。

然而，许多企业家在创建和扩大团队和公司方面的经验相对薄弱。第一轮机构种子轮和第二轮创业公司之间存在一定程度的资金链断裂。当创始人寻找能够在种子阶段引领投资的投资者时，他们的选择相对较少。大多数初创公司最终不得不四处奔波，通过小额基金和更多投资的方式筹集资金。

东南亚正处于风险投资的转折点，拥有广阔的蓝海机遇和加速增长的潜力。

东南亚有一个非常复杂的早期投资领域。无论是东盟共同体的经济一体化程度、成员国政治和安全政策的协调程度，还是各国的社会文化一体化程度，都远不及欧盟，在可预见的未来也不会有太大的变化。

这个看似巨大的市场实际上被分成了完全不同的个体，不同的宗教信仰，不同的风俗习惯，不同的法律规则在很大程度上限制了任何企业的横向扩张。不同国家甚至城市的消费能力直接决定了企业应该在每个市场定义自己的客户。

因此，东南亚创业企业的发展是一个蚕食市场的过程。大多数企业停留在一个市场，而有跨境发展雄心的企业通常会要求当地团队在新市场从头开始。与中国、美国甚至印度不同，东南亚是一个真正多元化的地区。

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如果你不尊重市场，你就不会被市场尊重

彻底了解目标客户和市场非常重要。

新加坡地理位置优越，距离东南亚6.5亿人口只有4个小时的路程，所以亲自去目标市场并不难。关键是要把握不同国家的商业和文化差异，以寻求双赢的合作态度，与当地合作伙伴建立良好的关系。

印度尼西亚人口众多，仍然是一个非常有吸引力的市场，高消费水平的城市人口逐渐增加到55%以上，从而占据了东南亚大部分的风险投资活动。与此同时，马来西亚、泰国和越南等市场正逐渐升温。新加坡也是一个非常有趣的市场，因为它是该地区创业人才最集中的国家之一。

对于东南亚最具投资潜力的行业，天罡认为:“我对使用数据和技术解决大规模问题感到非常兴奋。”

将颠覆性的创新带入保险等传统行业。如何利用数据和技术使保险更智能、更个性化、更容易购买，这是一个值得思考的问题，而且有巨大的商机。

关于东南亚风险投资的风险，天工认为:“它与世界上其他新兴的风险投资生态系统非常相似，但它是为了找到高质量的创始人和团队，以及健康的退出回报。”

与硅谷、中国甚至印度不同，东南亚的退出不太可预测，这仍是挑战之一。

另一方面，除了印度尼西亚，东南亚的每个国家都为企业家提供相对较小的国内市场。创始团队是否有在整个地区扩张的雄心和执行能力，以及产品是否能跨越国界并横向扩张是一个非常重要的部分。

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成功的方法有很多，风险投资只是其中之一

在种子阶段，许多信号是定性的，而不是定量的。在最基本的层面上，有两个主要因素:市场机会的规模和团队的实力。

在这两个因素中，创始人和创始团队是决定成败的最重要因素。

他认为:“在某种程度上，我们倾向于容忍产品市场契合的某些风险。在我们的阶段，我们倾向于在产品发布的mvp阶段之后进行投资，但没有100%的pmf。”

相反，他们不能容忍“创始人”和“创始团队”的风险。

特别是在早期阶段，投资者承担的主要风险在于创始人和团队的个性和执行力。如果出了问题，通常没有足够的空空间来拯救公司。误差范围很小。

天工集团表示，作为一个主要投资者，投资完成后工作将更加重要。“我们对自己最大的要求是如何帮助被投资企业取得成功。最终，seedplus生存的关键在于被投资公司的成败，因此，我们将尽最大努力帮助它们取得成功。我们通常会与创始人合作，担任董事和顾问/导师。”

对于准备在东南亚创业的企业家，天工的建议是:“首先，我认为最基本的问题是退一步问自己是否应该筹集风投资金。”

有些企业模式根本没有风险尺度，但许多企业家往往错误地认为风险投资是成功的必要条件。

事实上，商业上有很多成功的方法，风险投资只是其中之一。

企业家应该对自己诚实，因为一旦有了vc融资，创业方向就会变得非常不同。相应地，投资者和股东的期望和团队压力的水平变得非常不同。

对于企业家来说，如果你确信你正面临着一个巨大的市场机会，并且需要风险投资资源来抓住这个机会，你应该遵守一些筹款的基本知识。

其中包括:准备一份简洁明了的英国石油公司，通过反馈改善宣传，记得以礼貌和专业的方式跟进投资者，以及采取随机措施。

“对我来说，我总是惊讶于有这么多创业者不具备上述简单的基本技能。”

来源：搜狐微门户