“性价比”：联想手机的救命稻草？

本篇文章2249字，读完约6分钟

全球市场表现不佳，联想手机在国内市场的表现也不容乐观。

我不知道今年下半年专注于“性价比”的联想手机是否会被最新数据泼上冷水。

两家市场研究机构的报告显示，在全球市场上，联想的手机出货量和市场份额都经历了双重下滑；在国内市场，联想的手机市场份额可能不到0.7%。

事实上，自从今年6月5日推出z5手机，高调宣布“复兴”以来，性价比的卖点就被联想反复提及，甚至与同样从性价比入手的小米相提并论。然而，目前，性价比这个卖点似乎并没有在联想的手机中发挥作用。

全球出货量和市场份额双双下降

▲2018年第三季度全球智能手机出货量排名和市场份额。来源:对位法

根据市场研究机构对位最近发布的2018年第三季度全球智能手机报告，以华为、小米、oppo和vivo为代表的中国手机制造商的出货量都在持续增长，其中华为增长了33%，小米增长了25%。相比之下，联想2018年第三季度的手机出货量同比下降了26%，其全球市场份额从2017年第三季度的4%降至2018年第三季度的3%。

全球市场表现不佳，联想手机在国内市场的表现也不容乐观。

▲2018年第三季度中国智能手机市场销售排名。资料来源:中国

据市场研究机构嘉汉10月24日发布的中国智能手机市场第三季度销售数据显示，联想手机不在手机品牌排名前九名之列，而金利手机市场份额排名第九，仅为0.7%，这意味着联想手机在中国的市场份额可能不到0.7%。

此前，有媒体报道称，2017年，联想智能手机在中国市场的销量仅为179万部。今年，全国手机市场年销量总计4.49亿部，这意味着联想的手机市场份额仅为0.4%。

2002年4月，联想移动通信技术有限公司成立，主要从事联想品牌手机的研发、生产、销售和服务。2009年9月，联想的手机市场份额在中国手机市场排名第三，在国内手机制造商中排名第一。大约在2012年，它与中兴、华为和酷派(Coolpad)被称为“中国酷派联盟”。根据idc的数据，2012年联想在中国的手机出货量和市场份额仅次于三星。

当时，联想巨大的手机出货量是其依赖运营商渠道的背后原因。随着华为的转型和小米、荣耀等互联网品牌的诞生，联想依赖运营商渠道的弊端开始显现。在oppo和vivo的不断努力下，联想已经从2016年第三季度的国内手机销量排名中消失。

据行业分析师称，联想在中国手机市场份额的持续下降与其战略摇摆有很大关系。从早期的“音乐手机”到后来的“盛传”，再到互联网品牌“音乐柠檬”和祖克，联想手机从未生产过令人难忘的产品。

tmt分析师傅亮在接受中信经纬采访时表示，联想手机衰落的关键在于未能抓住用户需求变化和渠道变化的机遇。“oppo和vivo通过线下渠道取得了成功，小米和Glory则通过在线渠道取得了成功。”虽然联想拥有个人电脑渠道，但联想没有考虑清楚，错过了通过个人电脑和手机的机会。”他说。

赌一赌“性价比”能否成功翻身？

联想管理层也清楚地意识到了手机业务的不景气。今年5月16日，联想控股董事长、联想集团创始人刘传志表示，联想集团的手机业务确实很糟糕，应该认真检讨。

5月24日，在联想集团业绩发布会上，董事长杨也表示，联想过去的移动业务不是很好，但现在还不是放弃的时候。在接受媒体采访时，他还提到了之前手机业务发展中的一些失误，包括判断客户需求和转换品牌策略。经过多次复牌，策略变得更加清晰，联想有能力做好手机业务。

今年下半年，联想继续在手机业务上发挥实力。自6月5日起，联想发布了一系列手机，包括z5、s5 pro、k5 pro和z5 pro。这些新手机也被称为联想手机重生的“西方舰队”。值得注意的是，这些新产品起到了“性价比”的卖点。

▲联想中国手机业务主管常成在微博中提到，联想的手机性价比超过了小米。

例如，2017年6月5日发布的z5手机从1299元起就有“良心价”，占据了新的国家旗舰手机。面对“低价”的问题，联想集团副总裁兼联想中国手机业务负责人常成不同意这种观点，他强调这是“性价比”。

对于联想手机主要关注的“性价比”策略，傅亮认为，联想今年发布的很多手机主要是性价比，甚至直接与小米和荣耀pk。这种策略有一定的可取性，而且它至少找到了一个切入点。不过，傅亮也强调，在如今的手机市场竞争中，注重性价比存在一定的风险。

“目前，许多手机品牌的卖点基本相同。无论是主屏幕、拍照还是性价比，都是为了增加曝光。”傅亮进一步表示，目前，2000元以下手机市场竞争激烈，低价位存在诸多问题。第一，一台机器的毛利润很低，几乎不赚钱；其次，如果制造商不能迅速将这些手机投放市场并迅速销售，就很容易形成压力产品。

▲2018年第三季度中国智能手机销量排名。来源:对位法

那么，联想手机能成功突破国内智能手机市场吗？傅亮认为，苹果、华为、小米、oppo和vivio这六个国内市场的主要品牌，线下和线上都已经非常强大，牢牢占据90%以上的市场份额，形成了第一梯队。在这种情况下，联想手机很难翻身。

傅亮表示，联想要想在行业中继续生存和发展，必须先做数量，然后逐步积累品牌。“与第二梯队的魅族、哈默和米托手机相比，联想的手机拥有最强的实力和资源。如果它能利用这些优势迅速崛起，还是有机会的。如果再错过这个机会，就很难再改变了。”傅亮说道。

通信行业观察人士向立刚认为，联想的超低价格战略主要针对三四线城市，这可以拉高市场份额。对于联想手机，我们应该保持质量壁垒。虽然价格便宜，但如果质量可靠，这是一个东山再起的机会。

来源：搜狐微门户