农村电商成农村经济新火车头 它该怎么玩？

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我们很多人都习惯于每天把手机放在一边，甚至很多人都患上了“手机病”。互联网正在颠覆我们的世界，这不仅全面颠覆了第三产业，而且加速了其向第一、第二产业的渗透。今天，中国的农村地区也正在经历巨大的变化。农村地区的信息不再像过去那样封闭，越来越多的农民开始接触网络。

随着广大农村的信息化进程，农村电子商务也随之兴起，并迅速成为农村经济发展的新火车头。一方面，它加速了农产品的上升，另一方面，它也促进了工业消费品的下降，这意味着好的农村产品可以通过电子商务更好地销售，同时，消费品和生产资料在城镇可以更方便地流通。

推动农村电子商务快速发展的四大因素

近年来，农村电子商务发展进入快车道，阿里巴巴、JD.com、乡村音乐等平台在农村电子商务中的渗透率越来越高。与此同时，越来越多的农民开始通过电子商务平台消费。农村市场电子商务的快速发展主要得益于以下四个因素。

首先是政策因素。2016年初，国务院和各部、委集中下发了大量农村电子商务文件，支持了农业电子商务的发展。与2015年相比，“农村电子商务”的空间有所增加，农村电子商务的发展无处不在，显示了国家推进农村电子商务的努力。

第二，人口红利因素。在中国经济火车头逐渐由外贸拉动内需的大背景下，庞大的农村人口成为拉动内需的生力军。随着电子商务的快速发展，越来越多的农民通过电子商务平台消费，这无形中促进了农村电子商务的发展。

第三，农民的消费观念发生了变化。过去，农民几乎不可能通过电子商务平台消费。如今，随着越来越多的农村地区开始开设自己的商店，销售自己的产品，80年代和90年代出生的农民成为新的力量，农民的消费观念也发生了巨大的变化。

第四，农村网络基础设施的快速发展和智能手机的普及无形中推动了农村电子商务的发展。过去，一些先锋派农民想尝试电子商务，但他们因为家中缺少宽带网络而饱受折磨。如今，许多农民也可以用宽带上网，甚至没有宽带的农民家庭也可以用智能手机电子商务购物。

一直虎视眈眈的农村电子商务，如何才是正确的姿态？

农村电子商务的巨大市场前景不仅吸引了无数的企业家，还在全国涌现出数百个农村电子商务平台。许多农村电子商务平台相继出现，如乡村音乐、追街网、乐村淘、淘平价、卖商等。去年，整个农村电子商务也有几十笔融资，其中许多超过1亿元。与此同时，农村电子商务也吸引了阿里、JD.com、苏宁等巨头的加入，但真正玩农村电子商务并不容易。哪种型号将是最终的赢家？

1.以阿里、京东、苏宁为代表的综合电子商务巨头

阿里巴巴早在2014年就正式启动了“千县万村”计划，并计划在1000多个县和10万个行政村建立村级服务站。同时，菜鸟物流也开始积极部署农村物流网络；2015年初，京东在全国建立了自营的“县级服务中心”，并以加盟的形式开设了“京东帮服务店”；2014年，苏宁计划在未来三年内在100个贫困县建设100家适合发展农村电子商务的门店，其中包括苏宁乐购直销店和服务站(2016年6月已建成1500家)，苏宁乐购将相应推出400个“地方特色展馆”。

首先，对于几大电子商务巨头来说，他们不仅积累了丰富的电子商务运营经验，而且为自己积累了强大的在线渠道，这是他们进入农村市场的巨大优势。同时，由于他们强大的网络渠道和品牌优势，他们可以吸引农民把农产品放到这些大型电子商务平台上销售，至少在一定程度上缓解了困扰农副产品多年的“销售困难”。

其次，从物流的角度来看，物流一直是农村电子商务的一大痛点，因为农村地区的居民分散而偏远。对JD.com来说，物流一直是它的优势。他们很快就能把他们的物流从城市覆盖到农村地区，而阿里的新手物流也在加速向农村地区渗透。

最后，从平台的财务实力来看，农村电子商务必须深入线下布局，才能真正打通农副产品的网上电子商务。要在如此广阔的农村地区布局，需要大量的资本投资，而巨头们在这方面也占有一定的优势。

虽然这三大巨头在进入农村电子商务方面似乎有很多优势，但他们可能无法彻底了解整个市场。对于巨人来说，他们在农村电子商务市场上还存在一些不足。

一个不足是:与基于农村市场开发的电子商务平台相比，三大巨头的基础还不够扎实。这就是为什么今天三大巨头在农村市场的渗透率远远低于城市电子商务的渗透率。

不足之二:阿里、JD.com、苏宁想进军广大农村，建设线下农村服务站，但当地既懂农贸市场又懂电子商务的人才缺乏，已成为他们快速发展农村电子商务的重要障碍。

第二，以乡村音乐、中国农村和中国Huinong.com为代表的农村服务提供商。

与纯电子商务平台不同，乡村音乐、中国农村、中国Huinong.com等平台是在为农民提供信息服务的基础上发展起来的电子商务平台，尤其是最初只是一个农村社区的产业麒麟乡村音乐。后来，它向农民提供信息、生活信息、商业动态、社会服务和其他服务。后来，通过整合农村产业链的上下游资源，发展成为中国最大的农村壁画公司。2014年，它依靠数百万农民，覆盖了64个地区

农村服务平台向电子商务转型的第一个优势是农村渠道资源的积累，这对于农村电子商务的建设非常重要。农村服务提供商平台，尤其是乡村音乐，在过去已经成为中国最大的壁画公司。农产品生产企业的大量资源和供应商在上游积累，农村超市小卖部的大量资源在下游积累。未来，他们将整合1万个农村小卖部，为在线电子商务开辟线下渠道。

第二个优势是他们的农村伙伴资源。如今，乡村音乐在全国近一半的乡村拥有门户网站站长，人数多达32万，这在短时间内是任何其他平台都无法企及的，也是阿里、京东和苏宁等电子商务巨头最稀缺的资源。有了这些村级合作伙伴和县级合作伙伴，乡村音乐的电子商务可以更好地在农村市场推广，更贴近农民，更有基础。

第三大优势是农民用户资源的积累。例如，乡村音乐通过向农民提供信息服务，已经渗透到中国60多万个村庄，并积累了1000多万农民用户。过去很多农民都享受过乡村音乐提供的信息、广告、网络金融等服务，很多农民通过乡村音乐平台的帮助赚取了大量的收入，对乡村音乐有着很高的忠诚度。这些用户可能会继续成为乡村音乐电子商务平台的忠实用户。

第四个优势是线上和线下的结合。2016年，马云提出纯电子商务将在未来消失，纯线下商店将难以生存。对于农村电子商务，有必要将网上和网下结合起来。作为中国最大的农村o2o平台，线上线下结合的优势立即凸显。离线时，他们可以在小城镇组织大规模的活动，把高质量的产品带到农村市场，让农民亲身体验产品，从而帮助农民更方便地进行网上电子商务消费。

然而，与综合电子商务平台相比，这种平台的在线电子商务渠道还存在一些不足。与巨头们相比，他们在电子商务市场的规模还比较小，也没有电子商务巨头们庞大的在线消费群体。面对一个又一个巨人进入农村电子商务市场，他们在网上电子商务平台上的用户未来将面临巨大的竞争压力。

三是以淘大平价、乐村淘大、卖郎为代表的垂直电子商务平台

以陶石辉、乐村涛、销售员、汇通达、麦麦麦宝、甘杰等为代表的垂直农村电子商务平台。是最具竞争力的，虽然淘宝、JD.com、存乐等平台在整个市场占据一定优势。然而，正是由于农村电子商务市场的复杂性，整个农村电子商务市场还没有形成一个走向世界的局面。垂直农村电子商务平台仍有自己的发展。

首先，对于这些垂直电子商务平台，其中一些侧重于新鲜农产品，如易果；有些专注于农产品交易，如农一。正是这种垂直专业化使他们能够在某个细分领域确立自己的优势，这也使他们能够在众多巨头的格局下生存。

第二，就目前国内电子商务市场结构而言，农村电子商务的复杂性及其沉重的线下服务特性，使得阿里、京东等电子商务巨头难以在短时间内占领整个市场，也为垂直电子商务平台的成长和发展提供了机遇。

当然，如此多的农村电子商务平台将不可避免地导致整个行业的激烈竞争。随着未来几年农村电子商务的快速发展，行业将不可避免地迎来一波洗牌，届时许多缺乏专业特色的垂直农村电子商务平台将被市场淘汰。

此外，这些垂直的农村电子商务平台在物流配送方面也比较薄弱，自建物流的成本明显过高，大多数平台都负担不起。然而，如果采用第三方物流配送合作，由于许多农产品的新鲜性和易腐性，物流服务将不可避免地落后。

摘要:

总的来说，农村电子商务正在成为推动农村经济发展的新火车头，这个领域将是一个10万亿元的大市场。在整个农村电子商务领域，不可能主宰世界。以淘宝和京东为代表的电子商务巨头仍将占据相当大的市场份额，但需要线下加强；以乡村音乐、中国农村、中国惠农网等为代表的农村服务平台。尤其是乡村音乐这一具有超线下农村服务能力的平台，其o2o优势日益突出。

在垂直农村电子商务领域，一些具有专业特色和优势的平台也会活得很好。例如，专注于土地交易的Tuliu.com去年在第二轮融资中获得了1.5亿英镑的融资，而新锐电子商务公司郭毅新锐在去年11月获得了c+融资，去年3月在第三轮融资中完成了业内最大规模的融资。去年，融资总额超过5亿美元。

与此同时，随着越来越多的企业加入到农村电子商务的市场竞争中，行业中出现了许多问题，许多电子商务平台甚至遇到了发展瓶颈。他们还需要在农村电子商务人才、农产品质量和标准化以及物流最后一公里方面取得更大的突破。

作者:刘匡，了解互联网，微信公众号:刘匡110

来源：搜狐微门户