谈谈创业这件事：我的项目是如何让失败的？

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事实上，创业的过程是许多相互关联、相互影响的选择题。

这篇文章由《奇异的宇宙》发表，由我黑马授权，余叔叔撰写。

当这个项目被宣布死亡时，我的心情非常奇怪，既不悲伤也不失望。我觉得好像看了一部很长的电影，甚至在电影结束后，我也不禁感到如释重负:电影终于结束了。

有一段时间，我认为创业是一件英勇而有男子气概的事情。即使我失败了，我还是抱着一种悲剧的态度，像战士一样死去。但事实上，在创业过程中犯了这么多错误后，我发现我的项目是一个有很多漏洞的病人，死了之后不出所料地就垮了，与英雄精神无关。

有一次，我独自一人走到半山腰，但我只能跟着夕阳回到山脚。因为我们走的路注定爬不上山顶。

商业方向:选择比努力重要得多

事实上，创业的过程是许多相互关联、相互影响的选择题。还有一个特殊的机制:前几个问题会影响你未来的所有选择。

1.我们放弃了传统的赚钱模式，选择了烧钱的互联网模式进行规模融资

当我们解决这个问题的时候，是互联网最热的时候。每个人都认为互联网无所不能，不可战胜。与两年前的浮夸氛围相比，我们是非常务实和认真的人，但作为有抱负的年轻人，我们也渴望利用互联网改变传统，为更多的人创造更大的价值。几个月后，我们从两家著名的风投公司获得了天使投资，并认真地进入了下一轮。

然后，下一轮没有来，首都的冬天来了。更致命的是，这花了两年时间，而我们的互联网模式却不起作用。未能通过的原因与最初的认识和过程中的实践有关。虽然我们有一个可靠的核心团队，虽然我们做出了很大的努力，取得了一些成绩，但都是徒劳的。

回到开始，如果我选择传统的赚钱模式，我有信心一年150万英镑的净利润将由三个人分享。但我想说的实际上不是我们在开始时应该选择什么，而是当我们开始做事情的时候，虽然我们是现实的和务实的，但我们关注的是企业家精神:想法比现实更重要。

2.我们选择了一个频率低、利润低的大市场来做互联网

当时，我们认为低频率不是问题。我们可以从低频切入，先跳过传统，然后扩展到高频。然而，自移动互联网发展以来，无数结果揭示了游戏的最深层规则:只有同时拥有高频需求和大市场，我们才能在互联网烧钱生存。

当时，我们不认为低利润是一个问题，只要有一个巨大的市场可以让我们扩大规模。然而，在某个时候，我突然意识到低利润是最致命的弱点。

一方面，低利润使得做大规模工作的成本非常高，这限制了你做大规模工作。除了效率更高之外，大多数互联网公司都从价格战开始。在高利润市场，发动价格战的成本相对较低，而在低利润市场，发动价格战的成本高得惊人，因为空.没有降价为了生存，你不能失去太多，所以你只能大规模地寻找其他方法。然而，一个低利润的市场经常会腐烂，很少有办法利用它。因此，你只能依靠不断的细化和细化的操作才能走到头。这种游戏很累，速度也不是很快。

另一方面，更糟糕的是，低利润使你的市场体系无法形成良性循环。一个优秀的员工能否在公司长期发展受到两个现实因素的制约:第一，他不断的努力可以给他带来相应的物质回报，但我们受到低利润的限制，需要对经理和销售人员层层给予较少的物质激励；第二，他的不断努力可以使他在系统中不断得到提升，但市场的提升取决于规模的扩大，而低利润制约了大规模经营的步伐。我们不能把两者都给他们，所以寄希望于他们的人才会失去。然而，我们的市场模式对管理者的管理门槛要求很高，对销售人员的素质要求很高，所以人才的培训成本很高。低利润导致的高损失与企业自身的高门槛和人员培训的高成本相吻合，使得整个市场体系陷入无限循环。

二.产品开发:从2个月到2年

我们的应用产品开发是一场噩梦。起初，计划在2个月内推出第一版，然后从2个月推迟到4个月，从4个月推迟到6个月，从6个月推迟到1年，直到2年后，项目失败，我们的产品没有正式投入使用。

1.显然没有错误，但这是非常错误的

我们核心团队中没有人了解产品和技术。在这种情况下，最好的做法是:首先，找到与兴趣无关的技术牛来评估难度和节奏；第二，寻找有经验的开发人员来领导产品。事实上，我们也做了同样的事情，而且我们做得很好，感觉事情正朝着可靠的方向发展。

然而，对技术看涨者的评估没有实际意义。首先，技术牛从他的角度进行了评估。例如，腾讯的一只大牛告诉你这很容易，这是基于腾讯的程序员很优秀的事实。作为一家初创公司，我们只能找到普通的程序员。第二，这个产品所涉及的技术可能不是丹尼尔所做的，甚至从他的角度来看，也可能无法准确地估计。

而且，我们把产品交给一个看起来可靠的传统开发者。当我们找到这个人时，我们非常高兴。首先，这个人是由核心成员的亲属推荐的。第二，这个人只是一个热情的人，和他谈论一些项目，比如在春风洗澡。第三，这个人有十年的开发经验，金融系统做了无数的事情，他害怕移动开发不会成功。然而，事实是非常痛苦的。这个人完全是个傻瓜，各种各样的太极玩法已经把产品的进度推迟了至少半年。

2.谈论敏捷开发，在你的手中进行繁重的开发

在正式开发之前，我们面临着一个选择:先开发网络还是应用。为了用户体验，我们选择了后者。后来，投资者也问我们为什么不先做网络，我们也说是为了给用户最好的体验。后来，事实证明，如果我们一开始就做了网络，整个项目可能会起死回生。首先，我们必须处理低频需求，这非常适合网络。第二，做网络可以快速地尝试和犯错误，并验证模型的可行性，但在应用的繁重开发中没有回头路。第三，网络的开发成本极低，我们技术团队做应用的费用高达13万英镑/月。第四，上网可以更多地关注最重要的功能，而不是开发像应用这样的所有功能。

在意识形态上，我们经常在内部强调敏捷开发，但是在行动上，它完全与敏捷开发背道而驰。首先，由于其自身的局限性，理解敏捷开发和在实践中遵循敏捷开发是两码事。第二，对用户体验的误解。过去，我们一直认为确保用户体验意味着给用户提供最完整的功能，但事实上，在快速为用户提供最重要的体验功能后，根据用户反馈和数据优化产品才是用户体验的真正保证。第三，产品逻辑被卡在复杂的业务流程中，许多重要功能背后的业务逻辑极其复杂。第四，核心团队起初不知道如何开发，当他们逐渐理解它时，产品开发完全不受我们的控制。

我还记得，经过一年的产品开发，负责产品的合作伙伴对我说:现在我们的应用背景和淘宝背景一样复杂，但缺点是没有做过敏捷迭代，优点是产品本身有相当大的灵活性，这对以后的扩展和再开发非常有利！然而，我们所能拥有的只有现在。

3.产品上线后，我们立即调整了产品方向

经过一年半的产品开发，它终于上线了。

然后，没有任何尝试和错误，我们做了三件事。首先，由于公司资金告罄，技术团队大规模裁员。第二，重新调整市场模式，因为以前的模式不够快。第三，重新调整产品方向，因为市场模式已经改变。

然后，产品的开发又开始了。下一次启动几天后，该项目将不会得到支持。

3.模式探索:大尝试大失误

在我们开始我们的事业之前，我们有一个反复试验的信条:小步跑快，不断调整。但不幸的是，我们又做了相反的事情。在探索的夜晚，想法和行动特别容易分离。

1.主营业务的市场模式经历了三次大的调整

第一次调整后，初始阶段特别痛苦，整个团队特别不适合新模式。但在调整中期，经过磨合和优化，关键数据取得了显著进展，业务量较前期翻了一番。然而，第一种模式仍然有其缺陷:数量不够快，市场体系没有良好的再现性。

经过半年的试验，第一种模式被废除了，第二次重大调整开始了。然而，第二种模式仍然没有解决第一种模式的问题，业务量反而下降了。第二种模式有一个更大的缺陷:劳动力成本增加了一倍多。

经过半年的试验，第二种模式被取消了，第三次大调整开始了。然而，第三种模式本质上是第一种模式的2.0版本，可以说是相反的。第三种模式仍然没有解决上述问题，但出现了一个更致命的问题:业务量的指数下降。

就试错而言，市场模式和互联网产品本质上是一样的。我们应该首先选择一个小的目标用户群进行验证和优化，换句话说，试着用最小的代价去犯错误。我们在市场模型的探索中应该做到这一点:在主体中保留第一个模型(有缺陷但能带来业务量)，小规模实施第二个和第三个模型来测试市场反应和投资回报率。但事实上，我们所做的每一个调整都是为了彻底颠覆以前的模式，彻底重建它。每种模式都只尝试了半年，每一次调整都投入了大量资金，最终试图瓦解业务量。

2.分支机构正在继续探索，但是已经没有了

在主营业务不断调整的同时，分公司也在不断探索。然而，对于支线来说，公司的核心成员根本没有时间去照顾它。那些招募新项目的人总是以高价和低价报价，所以他们不能承担新项目的探索和开发。另外，没有公司核心成员的监督，它基本上属于库存。不仅每次都是失败，而且根本没有持续的计划和沉淀。

作为一个初创企业，既然根本没有精力去控制一件事情，并且你没有清晰地思考，你就应该果断地放弃它。

四.风险意识:几乎为零

1.冬天来了，我们仍然穿着夏装

2016年底，互联网资本的冬天来了。但今年年初之后，我们立即在技术开发和市场运作方面进行了大规模的招聘。技术团队从3个增加到10个，营销团队从5个全职增加到近30个。

作为一个可靠的团队，我们一直在认真计算公司的开支，力求开源节流。然而，我们拯救的所有河流都是看得见的，我们只需把头埋在看不见的地方，因此缺乏财务预警机制。

不到半年，钱就花光了。

2.财务预算失控了

此外，直到我们拿不到钱，我们才知道钱花完了。

一方面，我们将财务外包给第三方组织，第三方组织的计费速度非常慢。另一方面，我们的金融体系本来就很复杂，没有建立相应的预警机制。

结论。

创业失败后，我一点也不不甘心。

因为如果你犯了这么多错误，最后还是成功了，这不是更不合理吗？我活该失败，我被说服了。

我收获了我的失败，钦佩我的勇气。这么年轻的一个人，一头扎进一个未知的领域，没有太多复杂的欲望，只想创造一个世界。经过压力和沧桑，我终于明白了现实和我的局限。

来源：搜狐微门户