专访刃意陈峰：国内VR线下体验店为什么不赚钱？运营模式过于粗暴缺乏线上收

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3月14日我从上海回到北京已经两天了。我本来是要参加仁义科技新推出的沃克虚拟现实巡展的，但我和陈峰(仁义科技创始人)谈了更多关于中国虚拟现实线下体验店的现状。冯先生对国内体验店的分析很有品位。现在我会整理出来和你分享。

刀锋之旅和刀锋的创始人陈峰(左二)

让我先给你介绍一下陈枫。他是刀锋旅游网络和刀锋技术的创始人，盛大游戏的前首席技术官，也是游戏玩家的故乡。他在美国玩游戏机已经16年了，2010年回到中国。他先后在腾讯和盛大工作过。2013年，刀锋旅游网成立，主要从事手机游戏的研发和分销。他的代表作有《孙悟空》、《绝地武士》和《飞刀问爱》。2017年，他将主要宣传“主宰无与伦比”(大主宰ip)和“杜罗大陆”(二级，网络小说ip)。

2016年，该公司创立了刀片技术。人人网是人人网的控股子公司，已获得3000万英镑天使投资。目前，他主要从事虚拟现实游戏的研发，并将很快推出大型虚拟现实游戏“沃克”。

沃克的时间表

虚拟现实离线体验商店简单而粗鲁，没有操作

据报道，这款游戏的研发成本高达1107万英镑。如何收回成本？陈锋坦言，这款游戏的主要收入将来自索尼平台、蒸汽平台等C端用户，国内线下体验店主要是品牌推广。

谈到虚拟现实线下体验商店，许多中国人都说这款游戏很糟糕，而且价格太贵，但这是真的吗？

陈锋认为线下体验店的运营过于简单和粗鲁，没有成熟的运营体系。目前，很多线下体验店的店主都不是游戏行业的，不了解市场上没有运营的概念。

国内线下体验店可分为三类:街机、主题公园和政府合作。

目前，大多数虚拟现实线下体验商店都是以一种粗糙的模式运作，即简单的一次性消费，不断地清洗用户。商场里有一些用户，对虚拟现实的关注较少。一次性消费不能让体验商店盈利。主题公园建在像迪斯尼这样的公园里，这些公园经常吸引游客。政府合作意味着提前占有土地，而他们并不关心土地建成后是否有利可图。

此外，还有很多由设备制造商设立的vr体验店，主要专注于设备销售，线下体验店是设备推广的工具，不注重操作，即简单的一次性消费。

如果不解决回头客的问题，线下体验商店就没有未来

付钱玩玩的操作模式太粗糙和简单了。价格的原因绝对不仅仅是原因，更重要的是体验。你应该让玩家感受到价格的价值。

目前，线下体验商店的商业模式大多是计时收费或游戏收费，没有成熟的操作系统。目前，终端游戏和手机游戏都有自己成熟的系统，在游戏中吸引用户、新的礼物、成就感，通过互动留住用户，吸引更多用户加入社交活动，形成长期运行的循环。

在互联网时代，实体店必须有在线关闭，至少有一个应用，并参与社区互动。

至少你得让他添加微信，进入社区，留下联系方式，这样你才能拉他回来参与下一次推广。否则，重播率是空.你需要为网站、应用、微信群、促销和线下活动建立一套完整的线上和线下运作模式。

首先，你需要给新人一点甜头，你需要激励他去尝试。玩家有成就感。快乐过后，他们会慢慢引领消费，加入社区，增加互动，从而有更好的体验。

社区里应该有更多的活动，比如挑战、排行榜，甚至现金游戏折扣。玩家将习惯更多的互动，并推动更多的人参与。回头客的长期经营是线下体验店盈利的关键。

酗酒者体验最新版本的虚拟现实游戏沃克

除了虚拟现实体验商店，虚拟现实游戏应该有更多的重播设置。在“沃克”游戏中，你可以通过微信扫描登录，并建立一个独立账户，这样玩家就可以从任何地方登录。有一个成就系统，可以获得DIA奖品，直接交换体力(游戏时间)，武器和其他道具，还有一个多人模式一起玩。

总而言之，游戏不好，操作模式粗糙，没有互动，也没有服务。有许多问题，但改变它们并不难。未来，虚拟现实体验商店更像是基于标准设备的俱乐部。空定位、异形设备、精品游戏和最重要的互动娱乐是未来线下体验店盈利的关键。

来源：搜狐微门户