阿里吞下大麦 看似圆满联姻背后 隐藏着另一种焦虑

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虽然每个人都在强调内容的价值，但对于那些打造文化产业的互联网巨头来说，渠道的作用丝毫没有减弱。

这篇文章是由戴授权的三I黑马马成发表的。

在全资收购优酷土豆一年半后，贪婪的阿里巴巴娱乐吞下了另一条大蛇。

3月21日，阿里巴巴宣布已经完成了对中国最大票务网站大麦网的收购。作为阿里的全资子公司，后者将并入阿里巴巴的娱乐部门。

大麦网发布阿里娱乐快乐地图

从2014年7月开始，他以D轮投资者的身份进入大麦网，持有大麦网32.44%的股份，并在三年后完成了全资收购。阿里巴巴一直青睐这家公司。阿里娱乐董事长于永福甚至在一封公开信中把双方的合作描述为持续了三年的真挚爱情。

在三年的爱情历程中，大麦网与淘宝电影等阿里票房平台达成了战略合作，将淘宝电影的业务从电影拓展到表演、体育等泛娱乐产业，并尝试构建一个具有线上线下双向公告能力的营销平台。

在过去的三年里，阿里巴巴也从零开始建立了一个大型娱乐部门。从成立阿里影业和阿里体育，到收购优酷土豆和虾米音乐，再到整合uc和微博，我们将逐步完善我们的娱乐产业布局。

购买大麦是这种布局的重要一步。无论是在线售票领域的领先地位，还是对整个线下演出和活动的辐射能力，都有可能与阿里娱乐现有业务合作。

于永福表示，阿里音乐将是大娱乐行业实现与大麦网业务连接的第一步。在线演出票务不仅将与音乐应用相结合，实现用户数据连接，而且粉丝将是核心，艺术家和票务资源将链接在一起，形成粉丝、艺术家和平台联动的线上+线下音乐营销模式，实现阿里音乐的业务升级。

交易完成后，创始人曹杰、冯玉红将离开大麦网管理层，阿里巴巴集团副总裁兼阿里文化娱乐集团秘书长张宇将担任大麦网首席执行官。未来，曹杰将担任大麦网的特别顾问。

阿里巴巴和大麦网都拒绝了我们的采访，因为这很不方便，但在这场看似完美的婚姻背后，却有着焦虑和无助。

卖了14年的票，我还是赚不到钱

大麦网是目前中国最大的演出售票平台

大麦网成立于2003年，前身是中国在线售票网。到目前为止，我已经卖票14年了。

当时，创始人曹杰最早的工作重点是快运平台小红马，票务只是附属业务。然而，在2005年，仅仅在两年之后，大麦网的规模就赶上了小红马。

大麦网的快速增长是由于音乐行业在受到互联网冲击后，将其收入重心从专辑销售转向现场表演。演出市场的发展催生并滋养了在线售票。2009年，小红马和大麦网的地位被逆转。小红马退出了竞争激烈的快递市场，成为大麦网的一个部门，只负责票务物流。

根据大麦官方网站的数据，到2013年，也就是大麦网成立后的第10年，销售额已经达到13.5亿元，在中国排名第一。与此同时，它占国内可销售票务的60%以上。

尽管交易量逐年上升，但票房表现并不是一项有利可图的业务。为了不断扩大和占领更多的市场份额，代麦。com先后完成了三轮融资，出售公司股份以换取公司发展。

以永乐票务为代表的竞争对手和大量二手黄牛市场的存在，使得大麦无法主宰市场，获得足够强的话语权。为了争夺一些重要演出的销售权，票房平台往往不得不付出更多，甚至不赚钱。

大麦没有公布自己的商业数据，但我们可以从它最大的竞争对手那里看到这个市场的残酷。

永乐文化2013年和2014年的票务代理业务收入不到3000万元，2015年1-10月不到5000万元。它要到2015年才能盈利。根据《2015年中国演艺市场年报》，中国演艺市场的票房收入高达162亿英镑。

在卖票赚不了多少钱后，大麦一直试图通过上游和做其他生意来增加收入。

自2015年以来，Barley已涉足电影知识产权跨境孵化、电影投融资、电影营销和电影票务等多个领域。大麦电影公司参与了改编自流行网络小说的国产电影《酥油》，并在2016年戛纳电影节上推出了广受欢迎的电影《印第安纳波利斯》。这些电影没有达到预期的票房效果。

大麦也将注意力转向了虚拟现实技术。此前，大麦网宣布将在中国重点城市建设智能场馆和虚拟现实席位选择等相关业务。观众可以通过虚拟现实技术在表演的第二场体验精彩的服务，也可以解决一些歌迷因长途和高票价而错过偶像演唱会的遗憾。

2016年，大麦虚拟现实为电视剧《青云志》制作了中国第一个虚拟现实互动体验宣传片，大麦虚拟现实还将为今年夏天即将商业化的电影《精诚81 2》制作独家虚拟现实宣传片和h5虚拟现实互动游戏。这些虚拟现实宣传片，基于新思维和强大的互动，嵌入独家情节，关注年轻观众。

然而，除了广告和票房，这些新业务都不能成为大麦新的稳定的收入来源。随着市场竞争的日益加剧，巨头们纷纷进入市场，这使得这项业务更加困难。

从网上到网下，阿里巴巴的焦虑和解药

高的离开和的任命，代表了阿里音乐的发展方向

另一方面，大麦网，谁没有赚钱，赶上了一个好时机。

在过去的两年里，随着体育产业的爆发，戏剧和音乐剧的流行，以及音乐选秀节目带动的演唱会市场，整个现场表演呈现出前所未有的繁荣。

尤其是去年电影市场降温后，越来越多的资本开始把线下表演作为一个新的增长点。拥有第一大市场份额的大麦也受到了许多投资者的追捧。

据一位接近大麦的投资者称，大麦网在过去两年一直在寻求独立上市。我希望通过上市和融资，我可以进一步从一个票房网站扩展到一个文化娱乐公司。然而，由于资本市场政策等一系列原因，该计划未能实现。

但是大麦仍然赶上了另一股风:互联网巨头们已经一个接一个地开辟了文化领域。像阿里巴巴和腾讯这样的大公司开始寻找合适的投资目标，巩固他们的文化领地。

如果把阿里影业的成立作为阿里大学娱乐战略的起点，回顾过去几年的收购和布局调整，我们可以清晰地看到阿里的布局逻辑:从电影业务起步，进军体育、表演、音乐等领域，从一个网络文化公司转变为一个线上和线下影响力都很强的娱乐集团。

大麦网正好满足了阿里的这两个需求:其最重要的演出售票是淘宝电影所缺乏的，其竞争对手平板电脑和猫眼正在努力。阿里可以通过大麦向更多的文化消费领域出售门票；它与线下表演公司和场馆的长期合作可以将阿里的音乐、体育和电影业务推向线下。

于永福在一封公开信中表示，阿里音乐将是首家完成大麦业务的部门，这将为阿里音乐带来业务升级。

高离开后，阿里星球停止了服务，阿里的音乐事业一帆风顺。在线业务受到qq音乐和网易云音乐的挤压，线下表演市场成为其反击的最佳机会。阿里体育也将进行同样的整合与合作。

阿里星球的在线商业模式并不完美

成立三年后，余永福领导的阿里娱乐终于明白了掌握线上和线下两个渠道对于整个文化产业布局的重要性。

掌握了最大院线的万达负责电影业。分众传媒已经做了一个有4亿人和2亿人观看分众的广告，阿里巴巴娱乐已经开始认识到自己的存在。

来源：搜狐微门户