2年前默默无闻 2年后他跻身IT上流社会 与马化腾合影

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这位湖南永州的前基层公务员，在音乐行业打拼了10年，一直默默无闻，直到他涉足移动直播领域，成为一名电影嘉宾。

去年，直播行业一片混乱，英科无疑是一匹死马。冯友生，盈科幕后的领导者，曾经是湖南永州的一名基层公务员。沉浸在音乐行业十年后，他一直默默无闻，直到他在现场直播中走红，成为一名英科歌手。现在他终于受欢迎了。

与此同时，发生了什么？~今天，姜子君带你去找~

这位湖南永州的前基层公务员，在音乐行业打拼了10年，一直默默无闻，直到他涉足移动直播领域，成为一名电影嘉宾。与此同时，发生了什么？

理想的企业家很难在移动直播的战斗中生存。中国大多数最早的手机直播初创企业，除了那些运营迅速、有大公司背景的企业，都已经萎缩。曾经嘲笑表演模式并坚决拒绝做奖励功能的理想主义者尝到了他们梦想的甜头，从现实中遭受了很多痛苦并获得了资金，但却没能生存下来。

在这些人的眼里，奖励就相当于表演，其本质是一件让人鄙视的事情。他们打算如此纯洁，直到从表演奖励模式中吸取教训的盈科突然崛起。

2015年初冬，英科不是现在的英科，冯友生也不是西装革履的衬衫。冯友生的盈科标志是一个略显粗糙和简单的镜头，而冯友生只是一个穿着黑色羽绒服、满脸疲惫的企业家。如果你当时问他英科打算做什么，他会告诉你，为90后高价值人群提供的娱乐性现场直播叫做表演。该节目极强的流动性已在个人电脑时代得到验证，它是一个现成的商业闭环(手机直播)。面对这种现成的商业模式，纯粹主义者选择四处走走，希望找到一种更健康、更良性的赚钱方式。

2015年11月，冯友生在接受企业家I黑玛采访时表示，没有理由不学习现有的商业闭环。

盈科在产品初期就推出了奖励功能。冯友生后来说，这种方法节省了早期模型闭环探索的成本。当时它的许多竞争对手都深受其害。事实证明，没有比奖励更方便有效的方法了。

关于盈科突破百战的文章很多，但冯友生的文章内容有限。这位带有浓重湖南口音的企业家口齿不清，为人低调。

2016年初，盈科开始在城市年轻人中大规模传播。幕后，冯友生是掌舵人，但很少有被采访和公开露面。在网上搜索冯友生只能得到他代表多米音乐在人民日报参加一个小型圆桌论坛的照片。头衔是副总裁。

当盈科成为中国最热门的现场娱乐应用时，盈科的大部分成功故事只有机构投资者金沙江创业投资有限公司的合伙人朱啸虎分享。后来，冯友生参加了网易未来科技峰会，他说人们比其他人更受欢迎，他希望保持低调。

2016年9月，盈科70亿元的估值震惊了整个行业。据投资者昆仑万伟透露，同年1月，盈科的估值只有3.78亿元。冯友生是新独角兽公司的代表。

今天，百度拥有超过14万条信息。

2000年，冯友生辞去了家乡公务员的铁饭碗，南下广州，在更广阔的领域里努力奋斗。

然而，他此后十多年的奋斗史几乎是空·怀特的，就像你只能找回他过去的一张照片一样。在所有的采访中，他只提到他在2004年加入a8，然后创立了快乐聆听和多米音乐。2014年，他决定离开他努力工作了十年的音乐行业，放弃为等待了十年的用户付费。

我为什么做现场直播源于我十年来对做音乐的思考。冯友生的话显示了他的不情愿。音乐本质上是一个版权行业，世界范围内都有版权竞争，用户对付费有抱怨。几年前，一个月听8个钱包对用户来说是一件痛苦的事情，而音乐用户那时大多是被宠坏的自由聚会。

为了重新创业，冯友生考虑了几个方向。比如医疗保健和教育。这些是大市场，关键是要更接近钱。他选择了更符合基因和更安全的音频直播，并为国际学生制作了一个约会软件蜂蜜直播。根据2015年底给企业家&我是黑马的声明，他们已经实现了这个软件的数十万用户，月收入60万。但毕竟，他认为这只是一个小而美丽的行业。

当冯友生决定再次转型时，视频直播在国外已经流行了一段时间，中国的几个团队已经在做同样的事情。无论是《甜心俏佳人》还是《盈科》，对于丰佑生来说，每一次转型都只有一个标准:一开始就必须有一个商业闭环。此外，盈科的成功还有一定的运气成分:

2015年10月，王思聪投资的热门手机直播应用17被下架，盈科成为最大受益者。2015年9月，17个用户的数量已经超过100万。金沙江创业投资罗斌向企业家&我是黑马证实，17岁之后，很多人带着盈科上路。

国庆节那天，盈科的用户数量首次飙升，瞬间达到100万。就在这个时候，罗斌被介绍给了缺钱的冯友生。

金沙江创业投资是盈科最早的机构投资者。这笔钱帮助盈科建立和巩固了它的优势。罗斌后来说，他们会投17票，只有在17票下架后，他们才看到盈科。

2016年春节前，盈科收到昆仑万伟投资6800万元。春节期间，冯友生在建筑物和电影院大规模投放广告，并与湖南、江苏等卫星电视台合作。那时，即使你在5号线的乡镇，你也可以在电影院放映《美人鱼》之前看到盈科的广告(前提是有电影院)。邢师傅无意中帮助了盈科。

截至2016年年中，盈科拥有超过1亿注册用户和超过1000万日常活动，使其成为中国最大和最热门的实时应用。

冯友生喜欢把盈科的成就归类为“追风”。不是每个赶上风的人都能成功地移动直播。在其鼎盛时期，它声称数千个平台同时存在。

冯友生在成为客串演员之前有一些想法。除了业务闭环的基础，

首先要做的是蝙蝠看不见的东西，至少比它们早6个月；

第二个品牌不能太低；；

第三个市场定位明确。

在盈科推出手机直播六个月后，腾讯进入了这一领域。

昆仑万伟周亚辉在决定投资6800万英镑收购盈科时，从未见过冯友生。金沙江投资盈科，整个决策过程只有一个星期。

冯友生最大的特点是做事迅速。罗斌评论说，与这样的人打交道，你会感到非常自在。2015年10月，金沙江创业投资寻找直播产品，罗斌找到冯友生，很快达成投资意向。就估值而言，冯友生根本不在乎。罗斌回忆说，当时盈科很缺钱，但冯友生的态度并不谦虚，也不高调，他不会追你，也不会求你。

在被称为神枪手的周亚辉眼中，冯友生是一位非常优秀的ceo，他制造手机产品的能力绝对可以进入国内产品经理的前十名。周说，最好的投资是你每天都在思考这个领域，然后有项目在市场上，这是你想当你看它。他第一次打开盈科应用时，玩了三个小时。

在盈科创业初期，每天工作的人不到10万，每天通过观众奖励获得的虚拟商品交易收入在7万到8万元之间。这是金沙江创业投资有限公司决定投资盈科的一个重要原因，虽然盈科2015年的总收入为3048.36万元，净利润为167.28万元，与70亿元的估值似乎不相称。

2016年11月，周亚辉用今天著名的冯友生的名字回顾了盈科的投资过程。

老冯不仅多次获奖，还进入it上层，参加各种高端社交宴会，与马合影留念。周在他的投资笔记中写道。

2017年1月，冯友生在盈科做了一次ceo直播，吸引了110万人观看。在音乐行业潜心工作了十年后，冯友生和盈科一起超越了班上的其他同学和自己。

来源：搜狐微门户