从印度到欧美，国产手游该如何征服远方的星辰大海？

本篇文章4249字，读完约11分钟

中国手机游戏公司的品牌价值和文化元素能够增长到何种程度，决定了未来全球扩张的程度。

来源|幻想(身份证号:内韩高喜)

文字|弯曲的道路

当很多玩家还在沉迷于《殷》和《王者的荣耀》的升级体验时，网易和腾讯已经将注意力转向了下一个游戏热潮。最近，由腾讯和日本konami联合开发的原创《门:归来》开始预约。仅在两天内，人数将很快超过1000万，青少年情感的价值仍然是无限的。与此同时，以网易为代表的经典微软游戏《我的世界》(My World)也于上月开始了首次测试，并正在从终端游戏向手机游戏发展。据分析，沙盘游戏可能会在中国再度辉煌。

巨人之间相互竞争的戏剧早已习以为常，但爆炸性的手机游戏反击对手的盛况令人着迷。这不仅是因为它引领了全民手机游戏的狂潮，也是因为双方的竞争活力使得巨头们实力一层一层提升，海外影响力日益增强。

此外，从《反斗:归来》和《我的世界》可以看出，手机游戏的全球扩张已经成为时代的潮流，而中国从初级阶段到现在的自主研发表明，走出国门，确立其在全球游戏市场的主导地位是可能的。如今，随着新兴市场的崛起和欧美市场的成熟，中国手机游戏走向海洋的方向将更加清晰，但面对文化差异和竞争环境的困难，这条路能走多远？

腾讯网易将引领手机游戏走向大海，进入新的爆发期

2016年无疑是中国手机游戏走向大海的丰收年，不仅包括已经走向海外的全球手机游戏公司，也包括国内手机游戏在海外市场的胜利。

根据gamma数据和中国音乐协会游戏工作委员会发布的《2017年第一季度手机游戏产业报告海外市场专题》，2016年全球手机游戏市场为369亿美元，增长率为21.3%，其中中国自主开发的手机游戏海外收入高达46.5亿美元。此外，数据预测，2017年手机游戏出口预计将占出口游戏的70%，实现国内手机游戏的第二次爆发。此外，中国自主开发的产品在中东、东南亚、俄罗斯等地区赢得了近20%的市场份额。

从以上数据可以看出，越来越多的手机游戏制造商走向大海，这已经为全球化和扩张之路打开了一个良好的开端。然而，这份报告也暴露了一些明显的弱点。例如，目前取得巨大进步的市场集中在自主开发产品稀缺的地区，特别是那些刚刚进入移动互联网浪潮的国家。然而，对于日本、韩国和美国这些用户为游戏支付高额费用的国家来说，海外自主开发的手机游戏基本上没有什么存在的意义。主要原因是这些成熟市场有足够多的游戏制作公司，以及更多像任天堂这样的主机和终端游戏制造商等巨头不断进入手机游戏市场，这一方面导致竞争更加激烈，另一方面使得用户的购买成本逐年增加，最终使得中国的手机游戏制造商望而生畏。

然而，这只是反映出，在走出去的初始阶段，以海外市场为导向的手机游戏公司处于领先地位，整体实力不足以推动中国的全球扩张走上正轨。这主要表现在大多数海外手机游戏公司只能通过一次爆炸来获得立足之地，一旦产品生命周期过去，他们可能会陷入一个沉寂期。比如莉莉斯和乐东卓越，前者自《刀塔传奇》走红后三年内几乎没有推出任何新产品，最新的《剑与家》至今也没有爆发红色的潜力，而后者曾经建立了手机游戏公司以“我的名字是mt”向外发展的信心，但至今未能发展出下一个爆炸。

总的来说，这些海外手机游戏公司害怕国内的竞争环境和巨头的压力，导致他们缺乏强大的国内业务支持，他们的实力根本不足以将中国的手机游戏推向世界。他们在海外市场的成就只能在数量上提升中国手机游戏在全球市场的实力，但很难对全球扩张产生实质性影响。由此可见，只有腾讯、网易等国内游戏巨头才能引领这条道路，而他们去年在全球布局中的频繁行动，以及爆炸性的手机游戏在行业中取得的成就，可能证明这些巨头正在大举进军海外市场，这正是全球扩张的爆发期。

值得注意的是，除了手机游戏产品在全球手机游戏市场的成功之外，网易和腾讯在全球扩张的过程中也在不断地从单一的产品输出向资本输出转变，并通过积极的并购提升其全球影响力。以腾讯为例。早在2012年，它就向韩国最大的手机游戏平台kakao talk投资了720亿韩元，并收购了其13.3%的股份。自2014年以来，该公司已向韩国Netstone Corporation投资5亿美元，目前是其第三大股东。2016年，它花费巨资收购了《皇家冲突》的开发商supercell。甚至有传言称，腾讯的下一个目标可能是投资蒸汽平台。从以上行动可以看出，腾讯的竞争对手游戏的全球化已经显示出更加激进的步伐，并正在逐步确立其在全球游戏市场的独特地位。

中国的手机游戏掘金印度市场能给全球扩张带来什么？

大多数海外手机游戏制造商选择投资新兴市场，避免在美国、日本和韩国等成熟市场进行积极竞争。先容易后难，这也证实了全球化扩张可能经历同样的过程。因此，从这个角度来看，印度市场的重要性是显而易见的。但对于许多智能手机品牌来说，印度扮演着拯救生命的角色，它会对海外手机游戏公司和国内手机游戏的全球化产生同样的影响吗？

对于一些新兴发展中国家来说，跳过pc时代，直接过渡到移动互联网阶段是网络发展的一个主要特征，这就是为什么印度不仅是手机游戏制造商相对有利的外部环境，也是手机游戏市场潜力巨大的原因之一。据统计，印度的手机游戏收入为2.66亿美元，仅占全球总量的0.55%，而印度软件和服务行业协会预测，未来五年印度手机游戏下载的复合年增长率预计将达到58%。在这样一个巨大的成长期，所有的外国手机游戏公司自然不会放过，但总的来说，只有中国是最有利的。

这取决于三个最重要的因素:

首先，智能手机的高占用率给国内手机游戏带来了决定性的优势。据相关数据调查，2016年11月中国手机企业在印度的市场份额为51%，为全年最高。到目前为止，国内智能手机制造商已经占据了一半的市场份额，国内手机游戏可以通过在手机上预装手机游戏来推广。

其次，与欧美国家相比，印度对中国传统文化的认同度更高。由于地区关系的影响，中国更容易理解印度的文化特征。因此，在一定程度上把国产手机游戏引入印度是很方便的，这对需要跨越文化差异的手机游戏来说是非常重要的。

第三，海外手机游戏公司一直专注于这些新兴市场，因此他们在研发、推广等相关事宜上积累了很多经验。印度手机游戏也处于起步阶段。如何建立产品渠道，了解当地的宏观和微观条件，或者如何解决当地的保护问题等。，可以借鉴以往的实践经验，尽快制定出基于市场的解决方案。

先天优势可能对中国手机游戏在印度占据一定地位产生积极影响。然而，从宏观角度来看，印度在中国手机游戏全球化中的角色最终取决于其用户群能否转化为商业价值，即它能给国内手机游戏公司带来多少实际收入。毕竟，印度仍处于移动互联网发展的初级阶段，低端手机泛滥，移动通信费用高，网络基础设施建设不完善，这些都使得价格相对敏感的印度用户难以培养支付习惯。此外，外部环境导致产品体验不佳，这极大地阻碍了手机游戏的收益。因此，即使巨大的人口红利有助于手机游戏公司稳定其市场地位，对于手机游戏这一服务产品来说，一旦大多数用户被限制在免费形式，就有可能赔钱和赚钱。

此外，占领印度手机游戏市场确实代表着中国手机游戏全球扩张的又一步，但这并不意味着中国手机游戏的全球影响力会随着市场份额的增加而增加。毕竟，在新兴国家培育游戏市场需要很长时间，征服一个发展中国家所带来的认可度远远低于占领一个成熟的发达国家市场所带来的认可度，这仍然不能使中国手机游戏摆脱依靠人口优势获取实力的帽子。

此外，所谓的全球化扩张并不仅仅指对市场份额的掠夺，而是需要将某种品牌或某种文化传播到海外市场，就像在大航海时代，各国认为文化入侵比领土侵占更重要一样。因此，对于处于市场培育期的印度来说，这远未实现。

星星和大海是美丽的，但它们也意味着许多困难

现在我不得不承认，虽然中国是世界上最大的手机游戏市场和最大的手机游戏生产商，但其整体实力并没有带来相应的影响力和话语权。主要原因是国内市场支撑了大多数游戏公司的收入，而大多数海外手机游戏制造商没有足够的实力来对抗索尼和任天堂等老牌游戏巨头。这就像中国的经济实力。虽然总体国内生产总值居世界首位，但本质上仍处于发展中国家水平。

更重要的是，像腾讯和网易这样的大公司也严重依赖国内市场来达到他们目前在全球收入排名中的位置。只要简单计算一下海外收入，从图中我们就可以看出，像殷这样的全球手机游戏收入前十的爆炸式增长模式，减去中国贡献的收入，只谈中国游戏的海外收入，远远不如《王者之争》和《王国时代》等手机游戏。因此，在未来，中国手机游戏的全球扩张应该会改变目前的状况，一般来说，是从本地人身上赚钱到从外国人身上赚钱。

其中，欧美市场在增强国内手机游戏的全球影响力方面不言而喻。这不仅是因为他们强烈的支付意识和高商业价值，也是因为他们所代表的成熟市场。影响游戏制造商可持续发展的最重要因素是:品牌建设和文化输出。然而，新兴国家的用户对手机游戏的认知度和需求相对较低，他们的认知度不足以提升某个产品或公司的全球地位。

无论是海外公司的一些爆炸性产品，还是国内高收入的手机游戏，它们的很多游戏背景、玩法或规则都倾向于西式，而纯中国元素的手机游戏很少，主要是为了迎合海外市场。我希望通过入乡随俗的产品慢慢建立公司的品牌，然后获得进一步发展的机会，最终有可能实现我国的文化输出。方向没有错，但在某种程度上，它仍然反映出对文化缺乏信心。特别是，我们可以看到日本、韩国、美国等游戏公司更擅长用自己的文化元素向世界出口，甚至可以称之为变相的文化入侵，但这款产品的成功却显示出了深深的影响力。

然而，大多数中国手机游戏的发展路线都相当保守，腾讯和网易也不例外。然而，在全球化和扩张的过程中，欧美市场的特殊性决定了征服的必要性。只有在这个成熟的市场中取得成功，才能证明中国的手机游戏可以在不依赖国内力量的情况下实现质的提升，也才能证明中国的产品和文化真的走向了国外。

综上所述，中国手机游戏公司的品牌价值和文化元素的增长程度决定了未来全球扩张的程度。

我们可以看到，外国手机游戏公司也在以中国市场为目标向海外扩张。最近，马来西亚创作的水墨风格手机游戏《简墨》迎合了中国人对传统文化的认同感，这表明手机游戏作为一种文化形式，虽然没有国界，却能强烈地侵入被动接受者和被动接受者之间的差异，这仍然导致大多数海外手机游戏公司选择妥协。纯中国文化的国产手机游戏何时能风靡全球还是一个未知数，这甚至关系到中国文化能否真正被输出和接受。

来源：搜狐微门户