降价成刺激销量唯一办法 iPhone再三下调中国市场价格

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在前两次降价取得立竿见影的效果后，苹果似乎加强了这一策略。

3月5日，苏宁移动官方微博称，苏宁特易购和苏宁特易购天猫旗舰店从5日起率先下调iphone xs产品价格，最高价为1000元。

经过3月份的价格调整后，天猫苏宁乐购旗舰店的iphone xs 64g和256g的价格分别比官方网站的7299元和8699元下降了1400元；Iphone8 64g售价不到4000元。

此外，中国移动的手机旗舰店在天猫上有一款手机版的256克iphone xs max，只在天猫网上销售，价格只有9288元，创下新低。

京东还表示，为了回馈消费者，它推出了一些苹果产品的促销活动，包括iphone xs和iphone xs max的价格调整:官方网站上iphone xs max的最高价格下降了1700元，iphone xs max的优惠券低至7999元，iphone xs的优惠券为7399元。

这是苹果今年第三次降价。

据媒体报道，自3月5日下午5点iphone开始第三轮降价以来，截至3月7日12点，天猫的iphone总销量环比增长150%。其中，iphone xs max销量最好，比上个月增长了230%。

降价的效果是惊人的

苹果的降价变成了“上瘾”

“这表明，苹果未来没有其他增加销量的途径，降价是唯一的途径。”第一移动电话研究所所长孙延彪在接受《证券日报》采访时表示。

如果说苹果手机降价是前些年的一个神话，降价最多是经销商，那么官方网站JD.com和苏宁的官方合作平台是不可能的。然而，最近苹果改变了它以前的风格，并频繁降低iphone在中国市场的价格。

除了直接降价，为了促进iphone在中国市场的销售，苹果中国官方网站还推出了全新的折价活动。除了支持苹果产品之外，还提供了许多老型号，包括支持华为、oppo、三星、vivo、小米等品牌。上个月，苹果中国宣布将延长iphone xs(包括iphone xs max)和iphone xr的折价活动，最后期限从2月17日延长至3月25日。

苹果频繁降价以打破其高端形象的根源在于其在中国市场的表现。

战略分析总监琳达·苏(Linda sui)表示，过去12个季度，iphone在中国的表现显示出同比下滑。iphone的价格越来越高，这让苹果成为公众批评的目标，也让它处于被挤出中国市场的危险边缘。

iphone销量的下降也影响了苹果的表现。苹果2019年第一季度业绩显示，报告期内，公司实现收入843亿美元，同比下降4.5%；净利润为199.65亿美元，同比下降0.5%。本季度iphone净销售额降至519.8亿美元，而大中华区的营收骤降27%，至131.7亿美元。

苹果首席执行官库克在发布业绩预测时表示，高售价让用户远离iphone，尤其是在大中华区市场，汇率问题放大了一些市场的差异。他还承认，“价格是导致2019年第一季度iphone营收和用户升级比最初预期更差的因素之一。”

接下来是苹果iphone产品在中国市场两次前所未有的降价。这一举措使得iphone销量在20天内飙升了80%。

自3月5日下午5点iphone开始第三轮降价以来，截至2010年3月7日12点，

天猫的iphone总销量环比增长了150%。其中，iphone xs max销量最好，比上个月增长了230%。

然而，据《证券日报》记者观察，降价带来的促销在主流电子商务平台上更为明显，但在渠道零售商中效果甚微。一位手机店老板告诉《证券日报》，苹果自己的价格太高了，即使降价，价格也不低，所以降价后的销量只是稍微好一点。

没有降价就没有销售

苹果进入恶性循环？

值得注意的是，就手机行业的利润率而言，苹果手机一直遥遥领先于其他品牌。根据市场研究机构对位发布的2018年全球智能手机品牌利润分布，苹果在手机市场赢得了62%的利润。

现在，苹果公司毫不犹豫地赚取高额利润来改善其市场表现。

对此，一些分析师指出，对于一贯追求更高利润率的苹果来说，降价意味着更低的利润率。从某种意义上说，苹果正在逐渐失去其产品的定价权，因此它不得不顺应潮流接受市场定价。

曾几何时，凭借其强大的软硬件创新能力和品牌吸引力，苹果品牌在用户心目中是“高端”的代名词。但是10多年过去了，失去了乔布斯的苹果从未见过触摸软件和硬件产品。

在软件方面，苹果ios没有取得多大进展，其系统甚至有崩溃的危险。

在硬件方面，自iphone 7以来，苹果从未有过任何产品引领手机行业的潮流。近两年来，在屏幕比例、整体布局、屏幕技术等方面都有所创新。，安卓阵营的国产手机走在前列，而苹果总是以半拍甚至一拍的缓慢步伐前进。

一些分析人士指出，在刚刚结束的巴塞罗那mwc2019大会上，三星、华为等制造商凭借5g+折叠屏幕的酷新功能成为全球业界关注的焦点，而苹果在5g和折叠屏幕方面却“缺席”了全场，这加深了其在消费者心目中“过时”的印象。

孙燕彪还表示，苹果是创新的代表，只有好的产品才能赢得市场。降低价格以扩大市场份额，从某种意义上说，是解渴。苹果最近频繁的价格调整实际上是对品牌的巨大损害。

业内观察人士董军也向《证券日报》指出，对于苹果来说，价格是唯一能够撼动中国市场的杠杆，也是最有力的武器。尽管库克不想通过降价赢回市场，但电子商务平台上的这几轮降价促销已经打破了苹果的价格体系。换句话说，盲目提高产品价格的策略让苹果在中国吃了苦头，未来的新产品必然会进入不降价就不销售的循环。面对中国市场:如何平衡利润和销售将是苹果未来最大的考验。

来源：搜狐微门户