融资2亿 星商要瓜分中国品牌出海这块蛋糕？

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[亿邦电力新闻]品牌出海已逐渐成为跨境电子商务发展的一大趋势。通过观察第三方招聘渠道，益邦电力了解到，目前，浙江、广州、深圳等地招聘了大量跨境电商。其中，广州和深圳大部分发布招聘需求的企业主要是跨境卖家，而浙江一代大部分主要是转型跨境电子商务的制造企业，但他们都有一个共同点，这表明企业已经开始在外部信息中建立自己的品牌。

作为一名大卖家，他生活在一个跨境电子商务圈，然后通过不断拓展商业模式，发展成为一个帮助中国品牌走向大海的服务平台。兴尚向宜邦电力讲述了其跨境逻辑。

业务优势:“品牌+渠道”

纵观跨境电子商务的发展轨迹，有许多大卖家转变服务提供商的案例。例如，他们在3月初刚刚获得7亿英镑的融资，以前也是跨境电子商务卖家。然而，它在2008年开始在海外布置仓库，并在2018年收购了云图物流，现在它已经完全转变为物流服务提供商的角色。

此外，大卖家通拓去年开始有转型服务商的布局。依邦电力表示，去年8月，通拓全面开放了供应链系统，并推出了出口货源分销平台夸克分销(Quark Distribution)，帮助中小卖家选择产品、打造品牌、解决多元化渠道和上游供应链系统。

兴尚创始人张海政告诉亿邦动力，兴尚的核心模式是围绕自有品牌打造的体系，打造品牌服务体系，帮助国内品牌走向海外，或为众多品牌提供渠道选择。

2017年，兴尚推出了品牌服务产品“飞鲸跨境”。具体来说，飞鲸提供的跨境服务主要包括市场战略、品牌包装、网络营销、亚马逊运营、海外仓储和客户服务。

对于处于不同发展阶段的品牌客户，星尚选择根据当地情况帮助企业制定不同的出海战略和计划。张海政表示，华为等公司在海外拥有成熟的渠道和操作系统，星尚提供平台推广、售后服务和评估管理等服务；对于中小品牌，星商可以在产品选择、品牌定位和营销方面输出自己的解决方案。

那么，什么是卖方、平台和服务的明星业务呢？

张海政告诉亿邦电力，跨境电子商务的链条非常长，包括“产品选择-生产-质量控制”，国内和国际物流系统的开放，以及海外数字营销系统的建立。“而自有品牌的发展近年来已经形成了一个成熟的体系。目前，兴尚希望开放这一系统，让更多品牌走出国门。”

据张海政称，去年被星空传媒收购的中国华商也围绕这一战略进行安排，主要是为许多品牌提供出海的渠道选择。此外，张海政得出结论，“品牌+渠道”是星商的核心竞争力。

建立产品选择系统，建立数字供应链

兴尚成立于2011年，专注于分销模式，其业务类别包括服装、玩具、家居、3c电子等产品。

张海政告诉益邦电力，当它第一次尝试跨境销售时，选择产品的逻辑可能不同于其他卖家，原因取决于它们的原产地。

据一邦电力公司称，张海政是美国马萨诸塞州大学计算机科学专业的博士生，在博士期间从事人工智能和数据挖掘。

毕业后，张海政首先在微软做核心排序，然后在亚马逊做系统内的数据挖掘。这种工作经历直接关系到依靠自主开发的高蒙产品选择系统创业和进入跨境电子商务行业。

张海政说，从技术角度来看，有必要选择适当的参数，如哪些因素影响产品的销量，以及如何量化这些参数的影响。“从结果来看，这个系统的精确度远远高于行业平均水平。目前，产品开发的成功率在85%-90%以上，产品的周转率也很快。”

作为货物配送的卖方，有必要在运营和维护的后期建立供应链系统。张海政说，供应链系统是从零开始发展的。不同的发展阶段需要不同的供应链技术。供应链系统的复杂性取决于产品的数量和不同的生产和营销模式。

事实上，在跨境电子商务业务中，采购订单的数量非常大，每一种采购订单都应该跟踪货物是否异常以及是否能够实时响应。此外，大量的采购订单应该与仓储和物流系统相联系，并且还需要一个非常复杂的供应链系统来支持整个公司的运营。

“供应链系统和企业是紧密相连的，它们往往是由企业自己建立的。我认为大多数跨境电子商务企业应该有很强的系统开发能力。就星尚而言，目前有1000多名员工，其中100多名是技术开发维护系统。一旦系统出现故障，将直接导致停机。”

据亿邦电力称，兴尚在2018年12月完成了超过2亿元人民币的C系列融资。张海政表示，一部分资金将投资于it系统建设，而且有必要不断提高供应链的效率，无论是自身运营还是为其他品牌服务。

四个难点和三个方案

此外，最新的融资将用于进一步加强内部品牌的发展，支持其他品牌下海，“随着企业的不断成长，我们应该探索不同的新模式。”明星商家已经从卖家发展到独立的站点，现在他们为品牌商家提供海上服务。这一系列变化是对新模式的探索。张海政表示，在发展的过程中，明星商家已经逐步构建了一个相对完整的品牌海洋生态系统。

国内品牌在中国普遍享有品牌溢价，但要想在海外建立自己的品牌，也就是在海外建立新品牌的过程，仍然需要从零开始。然而，品牌所有者并不是从“0”开始的，他们已经在国内市场建立了品牌推广体系，许多概念得到了认可。

“既然许多环节不能跳跃，首先，品牌所有者需要调整心态，从零开始；其次，通过消费者的反馈和偏好，从产品设计到开发进行优化。”张海政表示，品牌出海的痛点主要体现在以下四个方面:

第一，品牌产品与市场拓展的兼容性。例如，现有品牌是否尝试出海，是否了解目的地国消费者的偏好，包括对颜色、风格和功能的需求。

二是海外物流仓储体系建设。当海外物流和仓储系统没有规模优势时，品牌出海不仅是为了扩大市场，而且成本非常高。

第三，品牌影响力的建设。这方面主要涉及海外社交媒体的运作，网上名人和科尔的传播。首先，我们必须建立自己的运营团队；其次，我们应该在不同的市场做出相应的布局。

第四，招聘人才的问题。无论你想作为一个品牌去哪个国家，你都需要对当地市场进行研究和分析，然后选择不同的传播方式，这也是品牌所有者需要考虑的成本。

“产品、物流、营销和人才都是品牌所有者出海时需要考虑的不可避免的问题。如果你借助跨境电子商务建立了一个良好的系统，你实际上可以更容易地与主要的电子商务市场联系起来。”张海政补充道。

此外，兴尚在进行品牌推广时主要采用三种方法:一是利用固定网络红点或kol进行品牌评价，带动消费者，积极收集消费者意见，改进产品；第二，使用社交媒体，如facebook、twitter和Initiator进行内容操作；第三，在站内推广电子商务平台，如有针对性的推出产品清单，打磨视觉因素等。

据亿邦电力称，除了自己的平台，明星商家从一开始就开始在亚马逊、易趣、wish、lazada、joom和其他第三方平台上经营店铺。张海政表示，星商目前的目标市场已经覆盖了40多个市场，覆盖北美、南美、欧洲、澳洲、东南亚、南亚、非洲、中东等国家和地区。

“目前，星商在欧美拥有成熟的物流系统和品牌运营体系。今年，东南亚将成为明星企业投资的重点，在东南亚开展本土化的品牌运营。”张海政说。

来源：搜狐微门户