雷军讲创业股权怎么分配

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在股权分配上，许多企业家不是极左就是极右。

这篇文章是由我黑马授权，乔伊写的七八分股权设计。

人才是最重要的，尤其是在高科技公司，老板是孙子，技术的主人是主人，不是好孙子的老板也不是好老板。雷军说道。

在创业初期，企业家唯一的资产就是他100%的梦想。创业的过程就是与资本、最好的工程师、最好的市场和最好的资源分享100%的梦想。创业是一个拼图游戏，是一个分享100%梦想的过程。

在股权分配上，许多企业家不是极左就是极右。

举一个极左的例子，一个非常有权势的美国医生回来创业，遇到了一个资源丰富的人，一起注册了一家公司，投资了50万元。专家支付30万元，医生支付20万元，几位企业家占70%。我问他那个人能帮你什么。医生说他帮我注册了这家公司。我问还有什么。医生不能回答。你真的想经营一家伟大的公司，一家十亿美元的公司，而你的1%就是一千万美元，那么你能交换多少东西呢？当你一出现就廉价出售你的梦想之后，当你没有足够的资源时，你就会知道这意味着什么。

还有一个极右的例子。所有的股份都归一个人所有。我问他为什么不给别人一份。他觉得公司将来会做出决定。在今天的互联网创业中，你拥有100%的股权，完成事情的概率几乎为零。你可以看看过去五年中所有成功的公司，它们都是非常好的公司，可以完成拼图游戏。股权的分配是相对的，而不是绝对的。如果公司能做到这一点，作为合作伙伴将会赚很多钱。如果你的公司意外成为腾讯，6亿美元的1%可以吗？因此，创始人应该相信你的梦想。如果他不相信你能成为一家伟大的公司，给他100%的股权是没有用的。

因此，第一步是分享你的梦想，认同你的梦想。第二步是做好他在整个企业中的角色和贡献。我们应该分多少份？每个人都有理由服用。我们应该和你讨论一下。基础工作必须做好，否则每个人都会觉得自己是最重要的。你需要知道彼此的期望和你能提供什么。事实上，一对几乎是一样的。我的六个伙伴，有几种情况。以离开金山的阿里(黎万强)为例。我问他打算做什么，他说他打算做商业摄影。我说你别胡说八道，我要创业了，你来和我一起工作，他说好的，他什么都没谈，他来了。他不知道他能拿到多少薪水和股份，因为我们已经共事十年了，他相信我的判断。

寻找合作伙伴，我们花了很多时间交流。最重要的是他们应该有足够的主人翁意识。他们是公司的所有者，和你一起管理公司。你同意我的观点吗？你同意我们将要做的事情吗？那么你认为你在这个公司的贡献是什么？大家一起讨论公平也很重要，这是一个检查表格的过程。如果你真的决定和这个人合作，你应该在讨论的过程中注意这个微妙的事情，不要因为这个讨论而伤害你的感情，否则很难再合作。

作为天使投资人，我参与了20多家公司的创建。我给他们的建议是，所有合伙人的股份应该锁定四年，也就是说，没有一个人工作少于四年。作为一个企业家的份额实际上是一生的。如果一个公司真的建立了一个百年的基金会，那将是一百年，而不是四年。因此，你必须工作四年才能获得合伙人的股份。否则，你是一名员工，而员工谈论员工的薪酬。在创业之前，你必须谈谈退出机制。如果你不谈论它，它将真正伤害你的职业生涯。如果工作半年不合适，我们至少可以谈谈报酬，而不是如何回购他的股份。如果你进入A轮，运气好的话，进入B轮，你会损失很多。在交流时，我们应该统一价值观和语言，我们应该遵守一个共同的逻辑，这可以减少许多争议。

一位公司合伙人来看我，递给我一张名片。四个人都是首席执行官。后来，当我问的时候，四个人，每个人有25%，会觉得头晕。谁负责这个公司？如果两个人合伙，一半和一半是最常被分开的方法。优点是双方各占一半，但缺点是当有原则性的争议时，没有人出来调解。在中国，一个人成功一半并不重要，但在美国要成功得多，因为在美国每个人都遵守规则。当一个人只有一半的时候，最重要的是在创业之初就要弄清楚，当意见不一致的时候要倾听谁的意见。如果三个人或四个人平均分配股份，这就不用说了。必须有人在整个团队中有领导能力和发言权。必须有权威。

创业在中国并不特别彻底。这有点像过家家。事实上，创办一家公司有一整套商业逻辑，每个人都扮演什么角色，做什么事情以及如何去做。对于初创企业来说，最重要的数字是账户中有多少现金，有多少个月没有收入，这是初创企业每天都要考虑的问题。最安全的说法是活18个月，但我不能。能活一年真是太棒了。

有了一定规模的公司，不担心钱的公司就担心现金流。今天进多少钱，月底出多少钱，是正数还是负数。营业额很高，结果是应收账款，最后这个账户是黄色的。事实上，你仍然没有钱，所以我们会更加注意是否真正的钱进来了。

另一个理由是找到最好的人。许多人问我如何和他交谈。我的把戏很简单。如果这个人真的是你要找的人，那么只有一个原则，那就是完成它。我数不清我的账户里有多少钱，我怎么能负担得起这个人，尤其是在高科技公司，我会提出一个他无法拒绝的条件。

来源：搜狐微门户