在线教育行业将诞生100家独角兽

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“一个会成功，所有的骨头都会死去。”一个十亿美元公司的崛起必然意味着大量小公司的死亡。随着人类社会的不断成熟，教育消费只会增加。

资料来源|企业家(身份证:创业家)

采访|卢

口述|宁

组织|大麻政策

编者|王

曾经声名狼藉的在线教育行业今年迎来了第二个春天。这一次，许多人认为这是最好的时机。从现场直播到国际化，再到富有想象力的人工智能，在线教育已经成为一个真正的出口？在线教育有哪些机会？近日，企业家我黑妈与教育行业资深投资人、蓝象资本合伙人宁聊天。

以下内容由蓝象资本合伙人宁口述，企业家我黑妈组织。

网络教育的本质

在线教育是一个有趣的词。在线线路是什么意思？互联网。网络教育可以说是网络教育，应该叫科技教育。

十五年前，计算机刚刚普及。那时，我们用文字写文件，用电子邮件交作业，谈论qq，玩游戏。那时，计算机为教育开辟了一个新的空空间。后来，每个人都开始在淘宝上买东西，讨论的话题变成了个人电脑互联网，开辟了一个新的教育空间。

大约在2010年，智能手机开始流行，学习环境发生了很大变化。学习开始依赖各种网络教育产品。移动互联网为教育开辟了一个新的空间。

事实上，改变教育的根本因素是科技，而网络教育只是科技推动教育创新的代名词。以互联网为代表的科学技术和各种教育资源可以低价甚至免费获得，这提高了全人类的教育福祉。

网络教育的本质是将互联网与教育相结合，提高效率。

资本在其中扮演什么角色？过去，教育不受风险投资的关注。教育是一个复杂而缓慢的行业。教师需要批量复制，教材需要不断重复，网站需要精心挑选，口碑需要长期积累。教育企业很少以每年10倍的速度增长。即使有像新东方和好未来这样的优秀公司能给投资者带来5-10倍的回报，教育投资仍然不温不火。

2013年是一个关键节点。那一年，coursera，美国在线教育的旗舰公司，在第二轮融资超过6000万美元。这意味着它的估值已经达到几亿美元。这是近年来在线教育领域一个相对较大的融资事件。接下来，中国在线教育公司vipabc获得了1亿美元的融资。这些表明在线教育有巨大的商机。

当时，技术已经成熟，大批企业家开始关注网络教育，资本开始火上浇油。当移动互联网开始渗透到教育领域时，行业媒体迅速活跃起来，APPs的数量迅速增加，在线课程开始增多，更多的2b技术服务开始激增。

网络教育的四种成功形式

我判断目前在线教育领域有四种成功的形式:

第一种形式是联系著名教师。教师和学生通过网络联系更加方便。2007年，可汗学院的创始人萨尔曼·卢·可汗(Salman Lu Khan)做了一件惊天动地的事情，在网上给全世界的孩子教授k12基础课程。这种简单的创业取得了意想不到的成功，可以说是大规模网络教育的开端。

像udacity和coursera这样的Mooc起源于斯坦福。起初，他们希望把斯坦福的电脑和其他课程放到网上学习。后来，世界上几十所与斯坦福关系良好的大学加入了进来。这种商业组织的组织效率远远超过像汗这样的教师个人。

中国人紧随其后。网易公开课首先将mooc内容翻译成中文，然后解决学习中的热身问题；Mooc学院成立于郭克，旨在促进学生之间的交流。后来，以清华大学和北京大学为基础的学校在线和中国大规模开放在线课程也走在了前面。

在商业领域，从事k12课后辅导的公司，如韩国的megastudy和中国的雪思思在线学校，每名教师可以教6000-8000人，效率很高。在其他子领域，如尚德、邢帅和奇迹曼特的自学和职业教育，它们遍地开花；例如，语言培训中的vipabc、vipkid和51talk正在蓬勃发展。

这些网络教育产品的核心是连接名师，这样学生可以更方便地连接名师资源。

第二种形式是提高学习效率，用机器代替重复性工作。学习准备、教学、学习、训练、测试、评价等诸多环节。

在备课中，幼儿园教师口袋等信息和内容汇总平台为教师提供了大量的数字资源。在教学过程中，艾推出了大量教学微视频，时长只有5-10分钟。许多学校老师会在课前播放微型视频，并在课堂上进行自我解释。在家庭作业环节，家庭作业网络试图将整个家庭作业过程转移到网上，教师可以将家庭作业留在网上并在线修改；学生也可以在网上做作业，同时增加游戏性以避免无聊。

在联系和作业环节，学生还可以记录学习过程，现场回答问题，最终实现个性化学习。

可以看出，互联网正在通过单一的突破塑造一个新的学习过程，这大大提高了教与学的效率。

第三种形式是提高组织效率。世界著名学校(企业家&我是黑马注:世界学校大道)充分利用互联网和苹果产品的各种功能，让孩子们学会熟练使用互联网教育应用的各种功能，通过互联网连接世界各地的教育资源。

未来的莫比思考厅为每个孩子配备了ipad。孩子们的反馈可以及时传递给老师，老师可以有针对性的做出反应，这大大提高了课堂效率。与此同时，教师也可以使用定制的应用程序来保存作业和与家长互动。

中国有6万多所大型培训学校，每所学校至少管理数百名学生，但信息化程度很低，效率很低。在这些教育创新中，互联网发挥的作用是提高学校的信息化程度和学习效率。

第四种形式是重塑学校。altschool(Entrepreneur & I black Horse Note:硅谷的一所私立小学)的理念是改变学习理念和内容，设计以设计、工程和创业为主线的课程，培养新时代的创新型问题解决型人才。

密涅瓦试图通过在旧金山和世界上其他六个城市教学来改造这所大学，这样学生就可以通过项目学习，融入多元化的社会，解决实际问题。

德雷珀大学(企业家和黑马注:硅谷创业学校)希望通过短期课程选拔和培养具有创业精神的年轻人。课程内容新颖有趣，包括未来学和谎言识别；教育形式也极其多样，鼓励学生勇敢地探索未知领域。

这些案例从观念、内容和形式上提出了新的教育解决方案。它们的共同特点是互联网在其中发挥了重要作用，使素质教育不断扩大。

获取在线教育客户的方法

许多在线教育企业已经找到了一种商业模式。凭借巨额融资，当前的任务是在最短的时间内扩大用户规模。

捷径之一是学习和采用能够在所有商业领域提高品牌知名度的方法，而品牌代言就是其中之一。邀请名人做广告似乎更传统，但这是吸引顾客的好方法。例如，当两家公司竞争时，如果你选择一个人作为品牌代言人，我肯定会找到一个。因此，林书豪、李娜、刘涛和姚明都是网络教育企业的目标。

目前，主流街头广告媒体有在线教育广告，如vipkid、vipabc、51talk等。这说明了一件事:在线教育就像日常消费品。在营销层面，竞争对手会尽最大努力。

然而，教育将不同于出租车行业。教育本质上是供应链管理，没有一个机构可以说它可以垄断所有优秀的教师。因为有很多方法可以区分:老师可以不同；教学系统可以不同；服务细节也可能不同。

做网络教育就像开餐馆、洗脚房和按摩室一样，注重服务，但过程是复杂的。客户会因为某个服务环节的微小变化而做出不同的选择。从这个角度来看，网络教育不会被一个家庭所主宰。十大家族都可以赚钱，所以除非你的对手死了，否则你很难杀死他。

目前，儿童英语市场是最大的，也将是规模最大的。这里面有一定的规则。

离线训练按照成人英语、儿童英语和k12的顺序发展。上网时，成人英语不如儿童英语合适。因为在线儿童英语培训为外籍教师创造了新的供应。

那么，为什么在线教育会在演讲时首先爆发呢？首先，外籍教师是一种新的供给来源；其次，英语口语学习特别适合网上。一旦网络传输非常稳定，视频直播尤其适合英语口语教学。

在线直播课程的流行基本上是由于在线直播技术的成熟和更好的体验。这不是因为移动互联网的发展。虽然它增长很快，但去年的在线直播课程是由个人电脑主导的。此外，拿着ipad或手机进行严肃的学习是不现实的。然而，当移动认真学习成为主流，这是一个很好的机会。

教育不同于娱乐。单个教育客户的arpu值(企业家和我的黑马注:每用户平均收入)非常高，直播宽带成本占总成本的比例绝对不超过10%。顾客对价格不是很敏感，他们对体验很敏感，他们是否能在课堂上互动，是否流程不顺畅，或者课堂设计是否先进。

对于所有教育公司来说，获得客户的最好方式总是口头上的。你们的产品质量很好。父母和学生会为你传播它们。这总是最好的方法。

在线教育将诞生100只独角兽

目前，中国的网络教育绝对是世界级的。因为在欧洲和美国的许多国家，父母认为教育是国家的事情。美国教育支出的绝大部分来自州政府。在中国每年4万亿元的教育支出中，有一万亿是由家庭支付的。

中国的大型影视培训、兴趣培训和职业证书培训都在网上进行。中国的网络教育模式无疑已经走在了世界的前列。

我预测，到2025年，中国在线教育行业将有1000家10亿美元的公司，它们将分布在各个子行业。除了2c在线直播，拥有2b服务的公司还有很多机会。

良好的企业家精神和投资必须关注用户的需求。目前，中国最重要的需求是消费升级。在未来的五年里，中国家庭将会区分6亿重视质量、优质教育和国际教育的人。他们将在全球范围内追求高质量的教育产品，他们更愿意把孩子送到国际学校。因此，出国留学会有更高质量的消费需求，出国留学后会有产业链市场。这6亿人将产生更多的直播，这将产生大规模的利润。

大约5年后，在线英语、数学、物理和化学、美国学科课程和素质教育领域将会出现非常大的公司。与此同时，中国家庭还将分化出8亿重视公平和国内中小学及大学质量的人，这将催生一个巨大的教育信息市场。

教育信息化领域的需求很多，但目前大多数优秀的企业家都集中在C方。b端市场需求巨大，竞争相对较少。

此外，与人工智能相关的教育科技领域将在未来大规模实现。Ar、vr、人工智能等技术将在教育中得到充分应用，但短期内难以实现规模化。目前，至少需要五年时间。

一旦取得成功，一个十亿美元公司的崛起必然意味着大量小公司的死亡。随着人类社会的不断成熟，教育消费只会增加。教育和企业家精神不容易成长和消亡，也不容易成为长寿企业。

来源：搜狐微门户